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In linea di principio, qualsiasi cosa può essere venduta, purché si individui un mercato disposto a pagare per essa. Il punto è capire quali sono i bisogni e i desideri di quel mercato, e come soddisfare questi bisogni e desideri in modo efficace.
Per esempio, è possibile vendere un sasso, se si riesce a convincere qualcuno che quel sasso ha un valore speciale. Si può vendere un'idea, se si riesce a convincere qualcuno che quell'idea è valida e che può portare benefici. Si può vendere un servizio, se si riesce a convincere qualcuno che quel servizio è necessario o desiderabile.
In definitiva, la vendita è una questione di comunicazione. Si tratta di capire cosa vuole il cliente e di trovare il modo di comunicare al cliente che il prodotto o servizio che si sta vendendo può soddisfare quel bisogno.
I fattori che influenzano la possibilità di vendere qualcosa sono molteplici:
Se si riesce a considerare tutti questi fattori, si ha una buona possibilità di vendere qualsiasi cosa.
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